產品賣不出去怎么辦？降價！降到最低仍無人問津怎么辦？本鋼集團用成功銷售北營公司尾渣粉這一案例給出了答案。
　　廢品是放錯位置的資源，尾渣粉雖是鋼鐵生產過程中產生的“工業垃圾”，但對于水泥生產企業來說，尾渣粉卻是經濟實用的水渣原料替代品。尾渣粉屬非鋼產品，自2015年開始，本鋼集團非鋼產品銷售即依托歐冶云商的“循環寶”和“化工寶”兩大平臺，實行公開競價銷售，開啟了線上銷售模式，為非鋼產品打開了更廣闊的市場，吸引了更多更優質的用戶，并且實現了銷售過程公開、公正、透明，創效顯著。近年來，本鋼集團非鋼產品銷售收入逐年增加，特別是去年銷售收入創歷史新高，為2016年的3倍，在同行業中位列前茅。可以說，線上銷售模式為本鋼非鋼產品發揮最大價值提供了一個良好平臺。但是，在具體操作過程中，由于非鋼產品量大、品種繁雜，市場需求變化快等客觀因素，隨時可能面臨棘手問題，尾渣粉銷售就是其中之一。
　　北營公司尾渣粉每月約有2萬噸的資源量，去年上半年市場需求穩定。但是，去年下半年以來，由于受市場行情不景氣影響，水泥生產企業紛紛減產，導致尾渣粉庫存飽和，需求嚴重萎縮，直接影響了本鋼集團尾渣粉的銷售，競拍價格即使一降再降，仍然沒有市場。如果尾渣粉滯銷，會快速堆積，需要相關部門自行處置，而這樣做帶來的是處置費用增加、占用堆放場地，以及環保審批等一系列問題。
　　為解決這一難題，負責非鋼產品線上銷售工作的國貿公司，秉承集團利益為重的大局意識和職能部門間的協作意識，積極開拓尾渣粉銷售新渠道。經多次研究，他們決定創新銷售方式，變單一品種銷售為“捆綁”銷售，將尾渣粉以最低價與其他非鋼產品一同競拍。在經歷兩次流拍后，他們發現，與普通產品“綁定”，對用戶來說并不具備足夠的“吸引力”，為此，他們及時改變思路，把目光鎖定“熱銷”產品，并反復與用戶進行溝通、協商，最終以幾乎沒有影響“熱銷”產品原價的競拍價格，成功簽下尾渣粉銷售訂單。該訂單的成功簽訂，每月可為本鋼集團節約相關處置費用200萬元左右，同時還避免了產品積壓對生產的影響和給環保工作帶來的壓力，在創造顯著直接經濟效益的基礎上，為集團保產和環保工作做出了貢獻。
　　據了解，為了解決節假日等客觀原因給線上競拍帶來的問題，國貿公司還靈活采取線上競拍與協議戶銷售相結合的方式，確保非鋼產品應銷盡銷。下一步，國貿公司將繼續研究非鋼產品銷售新模式，使之能夠適應不同市場環境，為實現企業效益最大化不懈努力。