上半年，恒通公司生產經營成果再刷新紀錄——銷售收入實現11840萬元，創歷史最好水平。“放在幾年前，這樣的成績我們一線職工想都不敢想，這些年我們埋頭苦干沒白費！”熱軋輥作業區造型班職工佟春利掩飾不住內心興奮說。
　　近年來，鋼鐵市場形勢跌宕起伏，為培育新的經濟增長點，國內外大型鋼鐵企業紛紛著眼非鋼產業發展，2019年本鋼集團提出“圍繞鋼鐵供應鏈、技術鏈、資源利用鏈的延伸，做強多元核心產業，培育發展新興產業，構建比較競爭優勢，不斷提高企業競爭力”的發展定位，再次明確了企業非鋼產業的未來發展方向。
　　為緊跟企業步伐，恒通公司積極發揮自身優勢，大力開拓外部市場，以銷售和產品質量為依托，激活企業發展活力，打造新的利潤增長極，取得顯著成果。“從2014年恒通公司完成搬遷改造的那天起，我們就很清楚，如果不走出去闖市場，就只有死路一條。”恒通公司總經理邱立勇如是說。
　　走出去，就要想好怎么走。2014年，恒通公司將經營服務理念從“服務本鋼 面向市場”轉向“面向市場 服務本鋼”。“2014年前，我們主要依賴于本鋼集團提供的內部市場，內外部市場比例為6比4，到2017年，我們的市場格局已經徹底轉變，內部市場占45%左右，外部市場占到55%以上。”恒通公司銷售部部長賈德仁說。值得關注的是，2014年至今，本鋼集團提供給恒通公司的內部市場份額并未減少，市場比例的變化意味著，該公司的外部市場在幾年時間里已經實現大幅增長。
　　走出去，還要走得好。為開拓外部市場，恒通公司立足企業未來產能提升實際，統籌研究市場開發和培育，總經理帶隊向國內有影響的大型企業拓展銷售業務，并提出“求實誠信、超值服務”的銷售服務理念，打造品牌口碑。“所謂‘超值服務’就是做到急用戶之所急。”賈德仁解釋。一方面，恒通公司積極做好售后跟蹤服務，如選派專人每月對本鋼內部四條熱軋線的軋輥使用數據進行采集，提供現場技術服務，并外請探傷專家到現場與用戶共同對軋輥進行檢查，確保軋輥使用質量穩定；另一方面，主動幫助用戶解決各種生產難題，如得知河北滄州中鐵裝備材料制造有限公司某生產線的電氣元件損壞，隨時面臨停產的問題后，恒通公司積極與設備原廠家和本鋼集團領導溝通，以最快速度將本鋼的備用設備運送到該公司，解決了用戶的燃眉之急，因為思路超前，服務超值，恒通公司從此成為了滄州中鐵最大、最穩定的軋輥供應商。據統計，目前恒通公司的熱軋輥產品已經覆蓋首鋼遷鋼、新余鋼鐵公司、江蘇沙鋼集團等16個省市地區的20余家大型鋼廠，中板產品已廣泛應用到南京鋼廠、福建三明鋼廠、柳州鋼鐵廠等20余條中厚板生產線。
　　走出去，更要走得遠。產品質量是企業的生命線，更是企業搶占市場最好的“底牌”，恒通公司充分認識到這一點，多年來堅持“精優工藝”理念，對標同行業先進企業，在產品質量上下功夫。該公司結合生產實際，著眼市場需求，通過持續推進產品質量攻關、實現改進型軋輥工作層材質設計多樣化、著力推進新產品研發、嚴格落實質量管理監督制度等措施，使產品質量逐年穩步提升。目前，該公司軋輥一級品率已達到95%，鑄造合格率保持在97%以上，為國內先進水平，為恒通公司提高市場占有率，擴大盈利空間，實現長遠穩健發展提供了堅強保障。