今年以來，北營鑄管公司把“向市場要效益”放在生產經營工作的首位，通過強化市場觀念，增強用戶服務意識，努力開拓市場，1～10月份產銷量累計完成10.9萬噸，比去年同期增長32%．
　　實現精準開發，做好精準服務。該公司積極改革銷售模式，根據各區域市場特點，制訂“一區一策”。扎實做好售前服務，主動配合用戶調研和論證工作，贏得眾多潛在用戶，截至10月末已簽訂的待執行合同量突破10萬噸。
　　做好政策解讀，保證合同連續。該公司銷售系統和技術部門聯手做足解讀政策的功夫，重點解讀振興東北老工業基地政策；利用政策優勢，保證已有項目的再接續、再開發，下半年實現遼西北輸水項目接續中標1萬噸，貴州特大管項目一舉簽訂5萬噸長期合同。認真研判“一帶一路”政策，積極利用政策機遇，加大對“一帶一路”沿線國家出口力度，擴大出口面，1～10月份出口交貨量比去年同期增長80%．
　　堅持品種創新，品種創效戰略。在長期市場實踐中，該公司堅持“以特制勝、以特創效、以特促銷”的指導思想， 1～10月份新開發的“T”型接口DN2400、DN2600管，內自錨DN900、DN1800管處于鑄管行業領先水平。特殊品種管獨有的技術優勢促成了俄羅斯、斯里蘭卡、文萊等重點項目的合作，新特品種銷量比去年同期提高了10%，取得了較好的經濟效益。