近一段時間以來，本報在《本鋼銷售市場行》專欄，連續刊登了本鋼汽車板產品、家電板產品、熱軋板產品及市場追蹤的系列報道。從報道中，我們了解到，在汽車板營銷上，本鋼集團歷經10余年發展，已經與30多家汽車廠建立了戰略合作伙伴關系。其中，一汽通用、上汽通用、東風日產、華晨汽車、北京現代等國內著名的汽車生產廠都是本鋼集團汽車板的重點客戶。不僅如此，像森雅R7、中華V3，以及在中國首款真正的插電混動新能源汽車榮威等眾多知名汽車企業的知名品牌上，本鋼集團汽車板也頻頻亮相。
　　在家電板銷售上，本鋼集團生產的家電板產品系列豐富，包括冷軋、鍍鋅、硅鋼、不銹鋼、酸洗、電鍍鋅等，形成系列化、專業化、定制化產品模式，可以隨時根據客戶需求提供高品質、高規格、高性價比的家電板產品。統計數據顯示，本鋼集團迄今已累計銷售家電板近1500萬噸，客戶涵蓋美的、格力、奧克斯、西門子、惠而浦、大金等20余家國內外知名家電制造企業。
　　在車輪專用鋼的銷售上，近幾年來，“買車輪鋼找本鋼”成為了福建正興集團、山東興民智通、遼寧衡業集團等國內鋼圈行業巨頭的首選。本鋼集團研發生產的車輪專用鋼先后榮獲了冶金行業、省和市級科技成果轉化和科技進步獎等多項榮譽，在樹立企業形象、提高核心競爭力的同時，產品暢銷國內外，得到鋼圈行業眾多廠家的廣泛認可……
　　綜上，我們看到，在競爭激烈和同質化嚴重的市場條件下，用戶為什么會選用本鋼的產品，記者認為，除了本鋼集團用高質的產品、個性化的服務贏得用戶外，具有百年歷史的本鋼品牌更是贏得用戶的一個重要的砝碼。
　　一個響亮的品牌，其價值不可估量。可見，品牌是企業的靈魂。
　　品牌也是生產力，而且是至關重要的生產力。同樣質量的產品，不同廠家之間會形成很大價差，這就是品牌間的戰爭。而要在這場戰爭中勝出，必須要有讓人認可、讓人信服、讓人放心的品牌。品牌靠什么支撐？靠產品本身的質量與服務質量。在品牌創建中，本鋼集團必須用好自己豐富的資源與技術優勢，創好品牌，創出效益。
　　品牌的打造，要練好“內功”。這種“內功”，指的是過硬的產品質量。對此，我們要堅持以質量來提升企業品牌的品質，把質量作為提高企業競爭力的生命線，建立全員參與、全過程控制、全工序管理的質量管理體系，讓品牌擁有持久的生命力。
　　在管理流程上，要從產品的源頭為質量把關，緊緊抓住原料質量入廠的關鍵關口。同時，要對每道生產工序的每一個環節，都執行專人負責制，不但嚴格要求崗位職工按照標準化生產流程和生產工藝制度操作，而且每道關口都要執行嚴格的監督機制。
　　在質量管理體系上，要嚴格按照質量管理體系、環境管理體系、職業健康安全管理體系和精品“一貫制”生產體系執行，要將過程質量管理導入各工序，引進同行業高水平專家，對重要產線進行技術指導和支持，確保產品質量顯著提升。從今年開始，本鋼集團積極開展VDA（德國汽車工業聯合會）系列標準的導入工作，為產品進軍高端市場開辟“綠色通道”。
　　打造品牌，要豐富“內涵”。這種“內涵”，指的是要全心全意為用戶服務。對此，我們在服務用戶上，很重要的一點就是永遠要把用戶放在重要位置，永遠要高度重視用戶對于品牌培育和發展的重要性。
　　提供延伸服務，讓用戶省心。要充分發揮地區分公司和配送中心地處區域市場前沿的優勢，建立差異化的銷售模式和機制，通過進一步延伸服務觸角，深入產品使用現場，了解用戶需求，參與用戶產品攻關，用“超前介入”和“私人定制”，把技術服務的觸角延伸到下游用戶的研發前沿。
　　提供貼心服務，讓用戶放心。我們要想用戶所想、急用戶所需，不僅要生產出符合用戶需求的產品，而且要向用戶推薦不僅滿足他們需求，還能為他們節約費用的產品，把個性化的服務融入到產品中去，依靠技術服務吸引用戶、打動用戶、留住用戶，將服務貫穿到產品銷售、使用的全部環節，為用戶提供個性化服務，增強企業的競爭力。
　　當然，打造品牌，毫無疑問還要擴大企業產品的知名度，需要依靠企業來宣傳。本鋼集團是百年老企業，歷經風雨，已然具備了一定的知名度。但我們不能就此滿足，而應該立足讓“本鋼”品牌站穩全國、站穩世界市場。令人欣喜的是，當下，本鋼集團以開放的姿態鑄造品牌，加快走出去步伐，積極外拓市場，利用建設“一帶一路”的契機，加速優質產品“走出去”，延伸產業鏈，挖掘用戶價值，讓本鋼制造根植于全球鋼鐵全產業鏈上，與國際知名鋼企同臺競技、主動對標，從而找差距、補短板、謀超越。
　　品牌創建，人人有責。既然品牌是企業的靈魂，我們就必須在創建上認認真真、踏踏實實，下足真功夫，付出真感情，拿出真手段。特別是當前，鋼鐵行業的競爭已經進入白熱化的新常態，只有把品牌做優，把品牌打響，才能讓我們在競爭中有底氣、敢說話，并在這場硝煙彌漫的戰爭中贏得最后的勝利。